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国际版权类课程
《合作销售》
日期:2014-05-21阅读:2317次

 

      中国首部销售实操运用课程

      中国首部美国原版教学大片

      多家美国商学院的指定教材

      作者:托尼•亚历山德拉博士(Dr.Tony Alessandra),美国著名的市场策划和应用行为学家,市场策略和建立终身客户关系领域内的研究权感,被誉为“美国最令人震撼的演讲家”。合作销售是托尼三十多年丰富的销售实战经验积累的成果。

      《合作销售》是美国领导为研究院(America Leadership Academe)2006年大亚太地区着力推广的最重要的销售培训课程之一。它强调的是利用自身独特的竞争优势赢得顾客,并与其建立终身合作关系的合作式销售,而不是不顾顾客利益得失的一锤子买卖的操纵式销售。它不侧重学院式的高深理论,更注重实际应用方法和操作技巧;既能为销售老手开启智慧之门,又能迅速引导销售新手上路,是一部能真正提升企业营销人员销售素质,激发员工主动学习以提高销售技巧的旷世佳作。

      GE、IBM、AT&T等众多跨国公司的营销实践证明:如果切实按照合作销售的“选点、联系、探索、合作、确认、保证”六个步骤进行操作,的确有助于企业在当今竞争日益激烈的市场上获得竞争优势,赢得顾客并与其保持长久的合作关系,取得超越客户和自己期望的成功!

      温州市亚美信企业顾问有限公司是《合作销售》中国区总代理

      托尼亚历山德拉博士与《合作销售》

      市场策划和应用行为学家托尼亚历山德拉博士是当今世界在有结果的市场战术和建立终生的业务关系领域里的最有影响的权威。美国《会议与集会》杂志称他为“美国最能使人震撼的演讲家”之一,他的演讲总是充满了火花,尤其是他那自然而聪慧地把自己的知识、经历、教育融会在一起的独特风格,使世界各种各样的听众都引之入胜。

      托尼有30年成功的实际经验。从自己做销售员到成为有影响的市场学专家,他出版了13本书,有的获得美国畅销图书奖或《时代周刊》畅销书榜,有的成为美国商学院和保险公司的指定教材和培训读本。目前已在中国翻译出版的他的代表作《白金法则》。许多美国畅销书,如《与成功有约》、《男人来自火星,女人来自金星》、《心灵鸡汤》、《一分钟经理》的作者都为之题词。

      76年以来,托尼在世界范围内作了2000场大型演讲。由于他演讲的魅力、所传递的信息的力量和已验证的成就,他不断地得到美国商界和职业演讲界的荣誉和好评。

      美国“亚历山德拉与合作者”是一个在托尼亚历山德拉博士创办和主持的公司,它提供了很多实用的市场策划和应用行为学方面的课程,比如《合作销售》。该课程是用于想要销售产品的价值的需要,而不是价格的人。并且想要以明确而简洁的竞争优势把自己与别人区分开来的人。 我们从此课程中将学会如何与客户合作,获得的结果是: 

      顾客想“买”,成为产生重复业务与为你推荐长期利润之源。 

      在今天快速变化的、高度竞争的全球化市场中出类拔萃。

 

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